上周外出停更了一周,这周恢复更新
SHEIN 日销售额超 7000 万美元
据晚点 LatePost 消息,跨境电商品牌 SHEIN 在今年 6 月的日包裹量已达到 100 万个以上,平均客单价为 70 美元,日销售额或已超过 7000 万美元。与其宣传上异常低调相反,SHEIN 的发展速度异常迅猛。此前,晚点 LatePost 也对这家公司作出了详细报道与介绍。
SHEIN 总部位于南京,公司创始人为许仰天。该公司于 2014 年,在距离广州番禺区总部 2 小时的区域内,建立了完善的供应链体系。在这样扎实的供应链支持下,SHEIN 能够实现每天上新 600 款的快时尚产品,并快速销往全球。除了大量的新款服饰推出,SHEIN 的单品价格也相比 ZARA 等快时尚品牌更低,这对海外市场消费者无疑具有强大的吸引力。
据 SensorTower 的数据显示,在 2021 年上半年,SHEIN 已超过 Shopee,成为全球仅次于亚马逊,下载量第二高的购物应用(作为对比,淘宝位列全球第八,阿里巴巴位列第七)。
而据分析师 Packy McCormick[1] 的 Newletter 信息,这家公司在时尚和服装类的流量已排名全球第一,在 2020 年的年收入接近 100 亿美元。更为夸张的是,这家公司在过去八年时间内,保持着每年超过 100% 的增长。
SHEIN 一开始就是从自建站开始做起,专注于海外电商,但在全球都保持低调,很少有宣传以及面向记者的采访。甚至我们在互联网上,连创始人许仰天的照片都无法轻易找到。也正是这一系列的原因,SHEIN 在国内几乎无人认识。但不用觉得沮丧,因为连顶级风投机构和财经媒体,都对这家公司知之甚少,甚至错过了最佳的投资时机。
值得一提的是,据晚点 LatePost 的信息,雷军的顺为资本也是 SHEIN 的其中一个资方。
SHEIN 的成功与低调,更显这家公司的神秘。目前全球互联网上,关于这家公司较为完整的介绍与报道,只有晚点这篇《揭秘 SHEIN:中国最神秘百亿美元公司的崛起》。而从这篇报道中,我们不难发现 SHEIN 成功的几个线索。
供应链控制
如果你稍微对苹果有所了解,或者你曾经读过《乔布斯传》,你一定会对苹果的供应链控制能力有所了解。从上游供应商,到下游的仓储、物流,苹果都表现出强大的控制能力,因此得以保证快速生产、供货,同时保持极低的仓储成本。电子产品由于制作难度大,上游供应商繁多,更能凸显出苹果在物流管理上的「神级能力」。
在时尚领域,因为每年、每季度的潮流风向都不甚相同,加之 Z 时代对服饰的需求多变,对企业在上下游的物流管理能力就有高的要求。在这方面的压力,SHEIN 并不会和苹果这类电子消费品公司有太大的差别。SHEIN 因为在广州建立了完整的上游产业,从产品设计到生产,整套流程只有 7 天的时间。相比起快时尚巨头 ZARA 14 天的时间,SHEIN 整整缩减了一半。同时,SHEIN 大量上新对市场反应进行测试,庞大的 SKU 也凸显出他们的产品管理能力。
快速的设计和生产,意味着 SHEIN 有着极快的潮流响应速度。市场需求一涌现,SHEIN 就能有产品面向市场。不管我们称 SHEIN 是快时尚 2.0,还是比快时尚更快的「即时时尚」,我认为传统的快时尚的衰败,或许只是时间的问题。
网红经济
如果你有机会登上 SHEIN 的网站,你会发现他们的风格和 Instagram 以及 TikTok 的审美是完全吻合的。从晚点 LatePost 的报道了解到,SHEIN 对于产品图片的拍摄有着极高的要求。摄影师的入选比例约为 1/100。而且,SHEIN 的产品图是那种能直接放在 Instagram 以供观赏的水平,而并非「淘宝爆款」的风格。
产品图代表着能否成功吸引到消费者下单的重要因素。这也是 Z 时代热衷于网红经济的一个体现。同时,SHEIN 丰富的产品,极低的售价,各路网红的推荐,都让消费者在浏览 SHEIN 官网时容易产生上瘾的感觉。
在 Twitter 上,每天都有大量的女性表示自己「addicted to shein」。
而在 Instagram 上,更有全球数不清的网红分享着自己穿着 SHEIN 服饰所带来的愉悦感。
互联网+技术
SHEIN 成功的闭环,少不了互联网与技术的协力。在报道中,许天仰早期就是做 SEO 起家,深知如何为网站获取在 Google 更好的排名,以及取得流量曝光。这对于服装品牌而言,重要性不亚于对供应链的把控,因为这直接意味着销售渠道是否通畅。而且,SHEIN 是一家纯线上的跨境电商企业,互联网流量也和销量挂钩。
与此同时,要面对多变的时尚领域,SHEIN 也要对行业风向做出更快的反应。除了买手之外,SHEIN 还借助 Google Tends Finder 以及技术手段,快速获取或预判市场需求。另一方面,强大的 ERP 系统也帮助他们更好地管理大量的 SKU。通过互联网与技术的手段,SHEIN 完整地串起了设计、生产、销售三个核心环节,形成了完整的商业闭环。
SHEIN 被称为最神秘的独角兽,在 BrandZ™ 中国全球品牌中排名第 11,仅次于 vivo,但高于腾讯。我认为在未来 5 年Z 世代经济的研究中,或者是中国品牌出海的研究之中,SHEIN 必定会成为每个人不能绕过的重要案例。
抖音上线网页版
抖音[2]网页版于本周在国内上线。目前主要以横屏视频内容为主,依然聚焦在 1 分钟左右的短视频。
而此前,抖音的海外版本 TikTok[3]早已上线了网页版本。和国内版不同,TikTok 更专注于竖屏内容,整体风格与 Instagram 相似。
哔哩哔哩 12 周年
哔哩哔哩[4] 在 6 月 26 日举行了 12 周年的周年演讲。董事长陈睿除了分享了过去一年的业绩数据外,更对自制内容、创作者计划、社区维护、企业价值观进行了重申。
为了维护社区氛围,陈睿表示将继续坚持社区帐号注册这一准入门槛,并且采用了 AI 对弹幕进行审核与自净,避免部分弹幕影响用户体验。陈睿表示,相比去年弹幕关闭率下降了 42%。
特斯拉召回计划
国家市场监督管理局[5] 发布公告,因主动巡航控制系统问题,将召回部分进口和国产的 Model 3、国产 Model Y 电动汽车。召回数量超二十五万辆。
伦敦地铁通网
6 月 22 日,伦敦相关部门[6]发表新闻稿表示,伦敦地铁将在每个车站与隧道接入互联网,实现完整的互联网覆盖。预计 2024 年年底将完成整个网络接入计划。
Windows 11 发布
Windows 11 在本周正式发布。此次大版本更新带来了相当丰富的新特性,除了 UI 界面大改,支持自动 HDR,原生支持 Android 应用之外,Microsoft App Store 的开放,以及与 Amazon App Store 的合作,也成为本次更新的重点。详细的更新内容相信不少用户已经有所了解。你亦可到爱范儿[7]的官方网站,查看详细的更新信息介绍。
华尔街日报记者 Joanna Stern[8]在会后对微软 CEO Satya Nadella 进行了独家采访,其中也谈论到未来微软是否会像苹果一样,采用自己设计的 ARM 移动平台代替英特尔。Satya 表示重点还是会继续与硅谷的合作伙伴进行合作,并未透露出过多的信息。
对我个人而言,我已经有相当长一段时间没有使用 Windows 的系统了,我认为在这方面没有太多的发言权,特别是 Windows 系统在近年有着更多新变化的情况下。但让我感到兴奋的地方在于,Windows 11 终于开始注重应用商店的建设,并且积极与第三方平台,以及开发者进行合作,并给出了部分类型应用 0 抽成承诺。这对于生态应用的重构有着极为强大的驱动力。
开放一直是 Windows 系统的核心价值,特别是在 ARM 架构产品可能会在笔记本或电脑产品上发挥更大作用的未来。如今,Windows 系统在继续秉承包容开放的特性下,如何在保持稳定性的基础上,将软件生态进行合理规范,同时如何与产业成熟的移动产品品牌相互配合,就成为 Windows 系统最值得关注的地方。
移动端「驱赶」桌面端,我认为是未来必然会发生的重要趋势。Windows 是否有着足够的能量,继续保持过去建立下来的优势,并以原生系统提供足够完善、稳定的体验?我想在 Windows 11 正式向更多用户进行推送后,相信大家都会有各自的答案。
引用链接
[1]
Packy McCormick: https://www.notboring.co/p/shein-the-tiktok-of-ecommerce[2]
抖音: https://www.douyin.com[3]
TikTok: https://www.tiktok.com/foryou?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1[4]
哔哩哔哩: https://www.bilibili.com/video/BV1CV411s7jd?t=88&p=2[5]
国家市场监督管理局: http://www.samr.gov.cn/zw/zh/202106/t20210626_331554.html[6]
伦敦相关部门: https://tfl.gov.uk/info-for/media/press-releases/2021/june/mayor-fulfils-commitment-and-confirms-high-speed-mobile-coverage-across-tube-network[7]
爱范儿: https://www.ifanr.com/1424772?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=[8]
Joanna Stern: https://www.wsj.com/articles/microsoft-windows-11-guide-11624549583?mod=tech_lead_pos7